乐道L60遇冷! 蔚来首，款（平价SU）V为何卖不动了?

曾经风光无限的“蔚小理”，如今似乎只剩下了蔚来还在苦苦挣扎。理想汽车稳扎稳打，高端SUV市场风生水起；小鹏汽车凭借几款爆款车型，销量屡创新高。反观蔚来，最近的新闻不是子品牌乐道的负面消息缠身，就是销量下滑的窘境。这不禁让人疑惑：昔日新势力三巨头之一，究竟怎么了？是蔚来真的走错了路，还是只是暂时的低谷？

我们不妨从一个看似不起眼的问题开始：乐道的失败，究竟是产品问题，还是战略失误？乐道L60，这款被寄予厚望的车型，初上市时销量曾突破万辆，但这仅仅是昙花一现。2025年伊始，销量便迅速下滑，甚至跌出新势力销量榜前十。这其中，究竟是哪些因素在作祟？

一些人认为，乐道L60的产品力本身并没有问题。它继承了蔚来在换电技术、电池技术和智能驾驶方面的优势，甚至在一些方面超越了同级别竞品。例如，其搭载的900V高压平台，百公里耗电量低至12.1kWh，远低于同级别车型。然而，产品力强，并不等于销量好。

乐道L60最大的问题，或许在于其品牌定位和市场策略的模糊。它试图冲击特斯拉Model Y占据的市场，但却面临着来自智界R7、阿维塔07、极氪7X等众多新兴品牌的激烈竞争。这些新兴品牌，有的在智能化方面更有优势，有的在性价比方面更具吸引力，乐道L60并没有找到自己的独特卖点，以至于被淹没在激烈的市场竞争中。

更重要的是，乐道L60的换电优势并没有得到充分发挥。虽然它支持换电，但仅支持三代和四代换电站，这限制了它的换电网络覆盖范围，也降低了用户体验。而对于很多消费者来说，换电并不是一个刚需，尤其是在充电桩日益普及的今天。

此外，乐道与蔚来品牌之间的关系也值得深思。虽然乐道CEO艾铁成曾表示两者的用户重叠率很低，但不可否认，乐道在很大程度上依赖蔚来的技术和供应链，这使得乐道难以形成独立的品牌形象和竞争力。乐道车主无法享受蔚来NIO House等高端服务，这种品牌内部的“等级差异”，无疑会影响消费者的购买意愿。

蔚来方面也面临着巨大的压力。2024年第三季度财报显示，蔚来营收同比下滑，净亏损持续扩大。乐道和萤火虫这两个子品牌的研发和运营成本，也加剧了蔚来的亏损。李斌曾表示，乐道的月销量需要达到2-3万辆才能实现盈亏平衡，长期目标是月销5万辆。然而，目前乐道的销量距离这个目标还有着巨大的差距。

这不禁让人思考，蔚来的战略是否出了问题？蔚来一直坚持高端纯电路线，这在一定程度上限制了它的市场覆盖范围。与理想汽车专注于家庭用户，小鹏汽车主打性价比不同，蔚来似乎过于注重品牌溢价，而忽略了大众市场的需求。

一些分析师认为，蔚来应该更加重视市场调研和产品规划，避免盲目追求高端定位，而忽略了市场需求的变化。在研发方面，除了坚持换电技术，还应该积极探索其他技术路线，例如氢能源，以应对未来市场竞争的挑战。

此外，在营销和品牌建设方面，蔚来也需要进行改进。除了依靠高端服务，还应该积极拓展市场渠道，提升品牌知名度和用户口碑。乐道的失败，或许正是蔚来在品牌建设和市场策略上需要反思的关键。

值得注意的是，竞争对手特斯拉依然保持着强大的市场竞争力。特斯拉Model Y的月销量持续破万，这充分说明，即便在市场竞争日益激烈的今天，一款优秀的产品仍然能够获得消费者的青睐。

那么，蔚来该如何应对目前的困境，实现销量增长，扭亏为盈呢？

首先，需要调整产品策略。乐道需要推出更多符合市场需求的产品，例如价格更亲民，配置更丰富的车型。同时，要充分利用蔚来的技术优势，例如换电技术，打造差异化竞争优势。

其次，需要加强品牌建设。乐道需要建立独立的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。要加强与用户沟通，了解用户的需求，提升用户体验。

再次，需要优化内部管理。蔚来需要精简组织架构，提高效率，降低成本。同时，要加强团队建设，提升员工士气。

最后，要加强与合作伙伴的合作，资源共享，优势互补，共同应对市场挑战。

在接下来的时间里，蔚来能否从困境中突围，很大程度上取决于它能否在产品策略、品牌建设、内部管理等方面做出有效的调整。而乐道的未来，也直接关系到蔚来能否在激烈的市场竞争中生存下去。

总而言之，蔚来目前面临的挑战是多方面的，既有外部环境的压力，也有自身发展战略的不足。乐道的困境只是一个缩影，它反映出蔚来在市场竞争中需要改进的地方。唯有积极调整战略，提升产品力和品牌竞争力，才能在未来市场竞争中占据一席之地。

根据公开数据显示，2024年第三季度，蔚来营收186.74亿元，同比下滑2.1%；净亏损50.6亿元，同比增亏11%。这组数据令人担忧，说明蔚来目前面临的财务压力巨大。要扭转这种局面，必须在销量上取得突破，而这需要一个长期的努力和战略调整。 乐道的失败并不是偶然，它警示着蔚来：市场竞争残酷，唯有不断创新，寻求突破，才能在未来的征程中立于不败之地。 未来，蔚来能否再次焕发生机，让我们拭目以待。

（内容来源：光明网）